都樂啤梨對中國市場不“梨”不舍,勇拓商機布局線上線下營銷戰略

蜜瓜电影网比利時啤梨以其綠/銅棕色的“顏值”、纖細優雅的“身段”、極小的果心和易溶于口細嫩汁多的口感而為越來越多的中國消費者對之不“梨”不舍。盡管如此,大多數中國消費者還是習慣了圓潤飽滿、硬脆多汁的亞洲梨品種,對外觀和口感截然不同的西洋梨了解還很有限。

在近日于杭州召開的第二屆新鮮果蔬行業中國高峰論壇上,來自都樂的中國商務部總監張超與大家分享了西洋梨如何通過對貿易商和消費者的教育提高在中國銷售業績和最佳食用體驗,并詳細解析西洋梨市場發展的機遇和挑戰。

他介紹道,比利時啤梨較亞洲梨有更多的產品優勢,比如其果皮為黃綠色,外形酷似葫蘆,用手掂量很有厚重感,,它雖然屬于梨,但味道散發著蘋果和梨的混合香味,口感蜜甜,果肉白嫩、細膩甘美、水分充足而多汁無渣。青啤梨果肉也是比較棉厚的,口味較為清淡爽口。一般梨子清脆可口,而這種梨卻是越軟越香甜。

蜜瓜电影网由此,在產品定位上,都樂為比利時啤梨設計了精美的包裝,從沿海往內陸,從南方往北方“挺進市場”,采取從中高端商超渠道往下推廣的渠道戰略。同時,在各渠道,都樂非常重視其線下的陳列效果,采用的是啤梨專用冷風柜并培訓促銷員為消費者做試吃推廣和講解,讓更多消費者近距離了解、體驗這一西洋梨的品質。

蜜瓜电影网線上電子商務如天貓上開的旗艦店更是以虛擬的網絡空間無限延伸了線下渠道。據張總說,就都樂TRUVAL比利時啤梨這一單品的網上顧客評論就達到了13000多條,可謂是好評如云。而網絡大數據和消費者的反饋正是都樂所極為注重的因素,以便其調整營銷戰略和部署。

據悉,中國海關2017第一季度i梨進口數據顯示,41%為來自比利時;都樂中國進口的啤梨數占據了39.2%。 都樂光啤梨這一品類在商超售賣門店數就達到1400家,14/15產季銷售柜數約100柜。

蜜瓜电影网其實,比利時啤梨對中國消費者來說并不陌生,早在6年前,都樂便與比利時BFV(比利時果農拍賣會)合作了conference(康富倫斯)啤梨;都樂又是TRUVAL比利時啤梨在中國大陸市場的總經銷商。

都樂于1998年進入中國,總部設在上海。目前,都樂的市場已經覆蓋了全國80多個主要城市的900多家超市,與沃爾瑪、家樂福、歐尚等著名國際零售巨頭建立了合作關系。

圖片來源:百度圖片

2017國際果蔬報道 保留所有權利
轉載請與國際果蔬報道聯系獲得許可并注明源自國際蔬果報道

地區: 
產品: 

添加新評論